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尊龙D88门窗企业必须从卖产品转向卖服务

时间:2018-04-05编辑: admin 点击率:

  门窗企业必须从卖产品转向卖服务

  据家居业界专家估量,由安居房所带来的家居订单高达千亿元。许多门窗企业表明,这块蛋糕看似诱人,但滋味却并不甘旨,乃至有些苦涩。为什么会这样?业界人士以为,面临安居房巨大商机,门窗企业一味地拼价格,成果是企业无赢利,经销商不挣钱,效劳打折、质量打折,品牌受损。

  对此,业界人士主张,门窗企业必须从卖产品转向卖效劳,必须改动现有的总代形式,经过专业化的分工进步效劳水平,进而进步产品的全体竞争力。

   恶性争抢安居房千亿家居蛋糕

  面临挥之不去的阴霾,开辟新商场成为门窗企业的必然选择。而由国家方针推进的安居房工程成为家具商场重视的新目标。

  

门窗企业必须从卖产品转向卖效劳

  国内剖析组织在第29届名家具展上指出,全国累计开工建造乡镇确保性安居工程3400多万套,根本建成的有2100多万套,其中2012年共开工781万套,根本建成601万套,这也就意味着2013年将会有很多的确保房、中小商品房入市。据家居业界专家估量,由安居房所带来的家居订单高达千亿元。

  安居房这块蛋糕的确很大,毋庸置疑。面临巨大商机,各家具企业主打经济牌,一味地拼价格,马赛克墙!纷繁开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1万元,更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。最终的成果就是企业无赢利,经销商不挣钱,效劳打折、质量打折,品牌受损。

  为什么大部分门窗企业会堕入这种恶性竞争呢?中华门窗网总裁张建忠先生以为原因其实很简单,由于大多数的家具企业仍是在专心于卖产品,尊龙D88,而不重视效劳。在这儿不得不提到家具企业现有的商业形式及效劳体系。现在国内家具企业大部分都是总代形式,这儿说的总代是指工厂把出厂后的一切作业都交给了经销商,包含物流、产品出售后的装置、修理等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种形式下,没有人会重视售后效劳。尊龙D88门窗企业必厂家现已将效劳费给了经销商,不会再投入;经销商从本身利益动身也不会在效劳上多投入。这样,须从卖产品转向卖服务跟着效劳本钱的不断进步,经销商纷繁把效劳外包给马路游击队,效劳质量很难确保,更不要说向效劳要竞争力了。

  安居房用户的需求是经济、实惠的家具,但大部分企业只抓住了廉价,丢掉了产品和效劳的确保。而其中本源仍是在职业现有的出售+效劳的总代形式以及彻底依靠经销商的效劳体系。

  每年春季,门窗企业招商加盟活动便开端活泼,各种招商大会、国内国际展会也如火如荼打开,门窗企业新一年的商场抢夺大战也在此刻拉开帷幕。

  合作伙伴时,往往很重视品牌特征。现在商场上的门窗产品质量相差不多,价格、样式都很类似,www.单凭价格优势来招引加盟商现已不是最优之道,只要不断加强品牌特征,进而构成品牌优势,才能够招引更多的加盟商,并起到杰出的维系效果。

  关于门窗企业来说,要加强品牌特征建造,首要包含两方面:一是加强产品自主研制才能,开发新的特征产品,坚持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建造,用企业文化凝集更多力气,构成长时间安稳的客户群。

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